東莞液壓油企業(yè)必需汰掉低端客戶原因有三

2024/8/17 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司

要想企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展企業(yè)家要切記，一定要忍痛割愛淘汰掉低端客戶。東莞液壓油企業(yè)在初創(chuàng)期為了生存，不得不承接一些低端客戶的業(yè)務(wù)，無可厚非，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一定要學(xué)會趨于高級，服務(wù)更有價值的客戶群體，也就是要逐步主動的剔除低端的客戶。因?yàn)榈投丝蛻魧︺~排軟連接企業(yè)的傷害巨大，主要原因有三：

一、低端客戶要求低

低端客戶不看價值，只看價格、服務(wù)，這樣的客戶，企業(yè)的服務(wù)能力始終的不到提升，企業(yè)也就不可能進(jìn)步與發(fā)展，更沒法有技術(shù)上的創(chuàng)新與進(jìn)度。

二、低端客戶利潤低

這些客戶總覺得產(chǎn)品越便宜越好，這就意味著企業(yè)累死累活的，到頭來卻賺不到錢，企業(yè)利潤微薄。沒有利潤的抗磨液壓油做的越多，整個企業(yè)的管理就會更復(fù)雜，也會造成一些混亂，沒有利潤的訂單做下來，對于企業(yè)實(shí)際沒有意義。

三、低端客戶認(rèn)知低

這類客戶對人缺乏信任，總是抱著懷疑的眼光看待合作伙伴，經(jīng)常會提出一些不合理的、過分的要求，會讓企業(yè)心力交瘁。這類企業(yè)從采購到品質(zhì)管理，對于東莞液壓油沒有基本的認(rèn)識，反而比較自我，一定要按照他們的意思去辦，有些違背了基本原則仍然要按他們規(guī)定辦，造成企業(yè)非常被動而成本增加，卻又無能為力。

總的來說，東莞液壓油企業(yè)要清楚自已的客戶群體定位，集中精力去服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，這樣才有得到成長，獲取更大市場機(jī)會，不要在低端客戶群體的泥沼里迷失自我。

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